Quien conoce mi recorrido profesional sabe que soy uno de los últimos en llegar al sector de la iluminación. Escasos 6 años me separan desde los primeros roces con esta industria, eso sí, he llegado en un momento trascendental y apasionante en su transformación no sólo desde un punto de vista tecnológico sino de mercado. Por eso la idea de llevar a cabo una aventura mediática tenía que basarse principalmente en contar a los profesionales, los dos factores de cambio más importantes que están transformando la industria, nuestras vidas y la forma de entender la iluminación. Estos dos factores son a mi juicio la tecnología y el mercado, y en este orden.

Aún con este lapso de tiempo, digamos reducido pero suficiente (no solo por las ganas de aprender si no por el ritmo trepidante de la industria) para probablemente no ser un verdadero experto, pero si poder tener una opinión, espero para nuestros lectores fiable, pues digo, que he vivido días en que una buena oferta para una lámpara LED de primer nivel era de más de 20 euros, y que hoy tan solo unos pocos años más tarde el precio de una de estas mismas lámparas es el mismo que el de un bocadillo de calamares.  Si bien el mercado ha cambiado mucho en este momento, actualmente con los lúmenes por vatio que dominan el mercado en estos primeros tiempos de IoT y los protocolos de conectividad que son el principal interés, hoy en día, también digo que muchas cuestiones permanecen igual.

¿Algunas cosas que he aprendido?

La primera es que ser honesto es la mejor manera de tener éxito. Parece un cliché, pero esta es la verdad cuando se trata de triunfar en este mercado y evidentemente en cualquiera, estarán pensando.

No solo estoy hablando de nuestra editorial y de nuestro análisis del sector. Si bien en smartLIGHTING mantenemos un estándar estricto de apertura sobre todas nuestras suposiciones que impulsan nuestros análisis de mercado, estoy hablando más acerca de los participantes en la industria de la iluminación. El mercado de iluminación como el actual liderado por la tecnología LED se ha expandido y contraído varias veces con nuevos jugadores que se unen constantemente a la “refriega”, y en este momento para mí es evidente que las empresas que son más directas con sus productos tienden a tener mejores resultados a largo plazo. Si bien los productos de baja calidad o tácticas de venta poco claras pueden sobrevivir en el corto plazo, no pasará mucho tiempo antes de que estas empresas sean penalizadas por sus malas prácticas y pierdan por completo.

Un plan de negocios basado en obtener un pequeño pedazo de un gran pastel no es el camino que seguir.

Sí, en un mercado de iluminación mundial que vale casi $ 100 mil millones, quiero tener realmente éxito no se puede esperar prosperar ofreciendo la misma luminaria o permítanme “artilugio” en un esfuerzo por obtener cierta participación en el mercado. En mi opinión, las empresas que pueden dividir el mercado en nichos y ofrecer soluciones personalizadas para los problemas que se encuentran en esos nichos tienen muchas más probabilidades de tener éxito.

Siempre habrá primeros motores y rezagados.

Cuando el LED se introdujo por primera vez como una tecnología potencial para la iluminación general, había parte del sector que, con cierta razón, no estaba interesada en que tuviera un gran impacto en el mercado. Era caro, no se conocía ni se controlaba la tecnología y la calidad de la luz dejaba mucho que desear. En esta etapa temprana de desarrollo, fue comprensible que hubiera profesionales y compañías que no se subieran al carro. Dicho esto, todos los años se producían mejoras en todos estos parámetros, lo que dejaba bastante claro que el LED era el futuro de la iluminación, incluso con una abrumadora evidencia de lo contrario, varias compañías quizás se aferraron a las tecnologías tradicionales durante demasiado tiempo. Ningún producto ejemplifica mejor este sentimiento que el híbrido halógeno CFL introducido a finales de 2013 por GE.

Siempre habrá algunos primeros motores que se aferran a un sueño.

Le doy a OLED un 10 por esfuerzo, pero quedó claro hace un tiempo que esta tecnología no era adecuada para el mercado de iluminación general. Demasiado cara y no lo suficientemente «eficaz» como para competir con las tecnologías existentes o la tecnología LED. Y en comparación con el LED, los avances tecnológicos no fueron lo suficientemente rápidos como para competir con el torbellino que estaba sucediendo en el espacio del LED.

La tecnología OLED tiene su lugar para la iluminación, pero un troffer no es uno de ellos.